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奶粉钱不好赚,跨国合伙兴起

奶粉市场越来越大,但随着越来越多的品牌涌入,奶粉钱却越来越不易挣。跨国联姻、抱团取暖在这一年来纷纷上演,无论是外来者找个中国合伙人,还是本土哥找个洋靠山,目的都不过是想吸引更多消费者的目光。


达能做雅士利二当家
    蒙牛、雅士利、达能于10月30日联合签署了一份股份认购协议。根据协议,达能将参与雅士利国际的定向增发,增发价格为每股3.7港元。如交易成功,达能将以25%的股份成为雅士利第二大股东;交易完成后,蒙牛仍持股51%,为雅士利的控股股东。同时,达能也是蒙牛的第二大股东。
    这是继2013年达能入股蒙牛以及双方开展酸奶及低温业务合作后,两大乳业巨头又一次联手。联手不仅停留在资本层面,协议签署后,达能将向雅士利董事会推荐高级管理人员;雅士利也将研究以少数股权投资达能的子公司——多美滋中国公司。
    据了解,此次交易尚待雅士利股东大会及相关政府部门的批准,预计将在数月内完成。

抱团应对残酷竞争
    资深乳业分析师宋亮认为,参股雅士利,对达能意义重大。一是借助雅士利渠道优势打通一到五线的全国市场,从而实现达能在华奶粉业务的立体覆盖。目前,达能主要品牌奶粉市场集中在一、二线,而雅士利市场主要覆盖三线及以下地区。通过合作,加快产品品牌渠道下沉,恢复多美滋主体业务,同时推动旗下可瑞康、诺优能、牛栏等品牌进一步落地。二是未来中国乳品市场竞争压力增大,全方位与蒙牛合作,可以降低市场风险。
    对雅士利来说,一方面借助达能在奶粉的品牌影响,有助于雅士利摆脱因恒天然事件造成的负面影响。另一方面与达能抱团,能增强竞争实力,应对可能到来的“较为残酷”的市场竞争。


 

拉锯战催生跨国恋
    近几年,奶粉行业市场竞争压力越来越大,宋亮分析,未来两到三年将进入到“拉锯战”阶段。中国婴幼儿奶粉行业兼并重组浪潮在这一年来迅速兴起,在此背景下,越来越多的乳企跨国联姻,布局这一利润高、市场大的产业。
    从大环境上来看,宋亮分析,达能入资雅士利也是响应工信部提高奶粉市场集中度,鼓励相互兼并的政策号召; 业内分析认为,在中国提高进口奶粉准入门槛的背景下,外资乳企在中国找个合伙人会“好办事”,可以部分规避在中国的政策风险。

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