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春节玩转玩具营销 做好“三点一线”
内容提要:由于春节渐进,玩具的春节营销是否与平日有些不同?春节玩具营销的特性或特点又在哪里?下面就带您一起总结春节玩具营销的“三点一线”。
    营销是指根据市场需要组织生产产品,并通过销售手段把产品提供给需要的客户。而凡事都有它的特性,营销也不是千篇一律的,环境、客户都在万化,营销的方法当然也在变化之中。由于春节渐进,玩具的春节营销是否与平日有些不同?春节玩具营销的特性或特点又在哪里?下面就带您一起总结春节玩具营销的“三点一线”。
  一、“三点”即特点、卖点和要点
  1、春节玩具营销突出喜庆特点
  春节玩具营销无疑是个喜庆的日子,人们都沉浸在一种欢乐愉悦的氛围之中。因而无论任何产品突出“喜庆”的特点是当务之急。作为消费品市场中略显特殊的商品,玩具通常被人们当作礼品来赠送孩子,因而玩具商家们在进行春节商品促销活动时候也应应将玩具打造成为“喜庆”的代名词。突出玩具丰富多彩的特色。
  2、春节玩具营销卖点在哪?
  玩具在春节期间体现出来的意义已不仅仅是一个玩物那么简单,而是父母和长辈对晚辈的爱的体现,因而如何挖掘玩具的卖点,让玩具符合父母和长辈的期望,成为玩具商能否抓住春节商机的关键。
  在玩具市场中流行的一句“儿童玩具是卖给大人的”则很好的诠释出了该如何突出玩具的卖点。因而益智玩具在春节期间尤为俏销也正是这句话的最好体现。将益智等玩具产品巧妙地做一下包装,它将成为人们走亲访友最好的礼品。
  3、春节玩具营销把握住要点
  节前消费者的购物欲望很强烈,而玩具又大多是被当作礼物送出,因而玩具春节营销要尽显“高档次”,提升促销产品的质量和包装。由于目前玩具市场普遍存在高档玩具有卖无修的情况,因而在春节玩具营销中为顾客承诺维修会带来更多的客源。
  二、贯穿玩具春节营销的一条线
  纵观春节这一喜庆的节日,在整个春节期间,“情”字无时无刻不充斥其间,人们说的、做的总是与“情”有关。因为玩具店在春节营销中也要围绕“情”字做文章。此时,人们都有一种与平日大不一样的“心情”,其次,春节期间,“亲情”在春节期间无处不见,是最普遍、最浓重的一种情感。而凡是与“亲情”沾边儿的,又都要有所表示。因此,春节期间的玩具营销贯要穿着“情”字一条线,将人们喜悦的“心情”、“亲情”贯穿其中,将消费者要表达的感性扩大化从而与客户心情相融合,找到最佳的销售切合点。
  此外,春节是中华民族最重要的节日,同时也是玩具销售的旺季,因而各玩具商家除了要借此机会大搞促销活动外。也应该认清,春节购物与平时有所不同,为了把喜庆的氛围无限扩大,在新春伊始讨个好彩头,人们在办年货时尤其注重包装是否精美、喜气,寓义是否喜庆吉祥。因此,玩具商家在用作春节促销的商品在包装上要尤为用心,要积极迎合顾客这种求喜庆讨彩头的心理。
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